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Post by account_disabled on Feb 27, 2024 5:40:47 GMT -5
销售支持与业务发展 由Wasim Jabbar在博客中撰写,销售意向最后更新于 2023 年 7 月 12 日 销售与开发 目录 在收入支持领域,销售支持和业务开发是两个经常重叠但用途不同的术语。为了有效地驾驭这些领域,必须弄清楚它们之间的关键差异。让我们深入研究销售支持和业务开发,以了解他们在销售运营和销售准备中的独特作用。 销售支持 销售支持是一项多方面的策略,旨在使销售团队能够在整个销售流程中脱颖而出。它旨在为销售专业人员提供有效吸引潜在客户并达成交易所需的工具、内容和资源。 销售支持包括: 1. 内容管理:集中访问最新的销售资料,确保销售代表随时掌握正确的材料。 2. 培训和辅导:持续的培训计划和一对一的辅导课程,以提高技能和知识。 3. 销售技术集成:利用技术简化工作流程并提供对关键资源的访问。 4. 分析和报告:数据驱动的见解,用于衡量有效性并推动持续改进。 业务发展: 另一方面,业务发展侧重于公司市场影 日本电报号码 响力和客户群的战略扩张。这是一项更广泛的举措,涵盖销售流程本身之外的活动。业务发展包括: 1. 市场研究:识别新机会、市场和客户群。 2. 建立关系:建立和培育伙伴关系、联盟和协作以推动增长。 3. 战略规划:制定长期战略以实现组织发展目标。 4. 潜在客户开发:识别并吸引潜在客户或合作伙伴以创造新的商机。 了解销售支持和业务开发之间的区别对于寻求优化销售运营和准备情况的组织至关重要。 重点和范围: – 销售支持:专注于为销售专业人员提供有效参与和完成交易所需的资源。 – 业务发展:采取更广阔的视角,强调销售流程之外的战略增长和扩张。 工具和资源: – 销售支持:利用内容管理系统和培训计划等工具。 – 业务发展:利用市场研究、建立关系和战略规划。 与销售运营保持一致: – 销售支持:与销售运营部门密切合作,简化流程并确保与销售策略保持一致。 – 业务开发:经常与销售以外的各个部门打交道,例如营销、合作伙伴关系和战略。 销售准备情况: – 销售支持:主要关注销售准备情况,
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